האם מצאת את עצמך ,אי פעם ,באמצע משא ומתן כאשר אתה תוהה ,האם אני קשוח מדי ? האם אני מסתכן באיבוד העסקה ?או ,האם אני מתפשר מוקדם יותר .כל מי שניסה לבצע עסקה ,להגיע להסכם ,לבצע מכירה או לשאת ולתת במצבים עסקיים יומיומיים ,יפיק תועלת מהספר .משא ומתן מבריק מלמד כיצד להימנע ממלכודות ולהשיג את היעדים — בלי להיות בריון או חלש.המחבר אינו תאורטיקן היושב במגדל השן ומשגר השערות מופשטות .מדובר בעורך–דין מיומן ומפולפל ,אשר נושא ונותן למחייתו ,ושיטותיו המציאותיות במשא ומתן מבריק הוכחו כיעילות במצבים ממשיים של משא ומתן .לדעתו ,לא סגנון תחרותי קשוח של משא ומתן וגם לא גישה שיתופית של הנחת כל הקלפים על השולחן יעילים בעולם המציאותי .טקטיקות אגרסיביות אינן מצליחות להפחיד ולעתים נדירות מצליחות להשיג את הוויתורים הדרושים על מנת לסגור עסקה ,בעוד שהסיכויים למציאת יריב ,המחויב במידה שווה לשיטה השיתופית — ואינו מנסה לנצל את המצב — הנם קלושים.משא ומתן מבריק מדגיש תכנית פעולה שיוצרת איזון בין השאיפה להשיג יתרון לבין פשרה מהירה מדי .המחבר מסביר מהן המיומנויות הבסיסיות של משא ומתן — כולל שימוש בגורמי מפתח להשגת תנופה ,כיצד להשיג מידע שימושי מהצד השני בלי להסגיר את סודותיך שלך ,הצורך לפתח אמינות וחשיבותו של שיקול דעת נבון .הוא מספק את היסודות של תכנית הפעולה שלו :קבע מראש את הציפיות המציאותיות שלך בקשר לנושאי מפתח במשא ומתן ;בחר נקודות פתיחה נאותות במדדים אלה ;עצב תבנית ויתורים בונה ונסח את התנאים של הפשרה האולטימטיבית .נוסף על כך הוא משיא עצות נבונות בקשר להניעת הצד השני ,כיצד להתמודד עם שקרים ותכסיסים אחרים ,מתי לגלות קשיחות ומתי ללחוץ ידיים.משא ומתן מבריק מספק דוגמאות מהמציאות ,המדמות סוגים שונים של משא ומתן .ברגע אחד אתה ניצב בצד אחד של שולחן המשא ומתן וברגע השני אתה מחליף צדדים כדי לראות מה חושב הצד השני .ספרמרענן ,מבריק ומעשי זה יסייע לכל אחד להצליח בניהול משא ומתן.
